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オファーを決める

オファーを決める


リスト作りは、オファー作りから始まります。

何らかの行動を起こさせるための提案を示します。


ユーザーがオファーに応えてくれた結果を

コンバージョンと言います。


オファーには、1ステップと2ステップがあります。


1ステップは、直接商品の購入のオファーを提示します。


2ステップは、まず、見込み客にメルマガなどに登録してもらい、

そして、コミニュケーションをとり、商品購入に結びつけます。


例えば、「無料レポート」や「無料サンプル」・「無料ガイドブック」

無料CD・無料DVDなどをプレゼントするなどの方法があります。


オファーを決める3つのポイント

1 価格よりはるかに高い価値があると認識されること。

2 魅力的な特典がいくつも付いてくること。

3 保証が強力で、リスクが感じられないこと。


この3つのポイントが揃っていれば、

断るほうが馬鹿らしく思えるほど魅力的に

映るわけです。


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