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フット・イン・ザ・ドア・テクニック

フット・イン・ザ・ドア・テクニック


具体的には、顧客に対して、最初は小さな要求を行い、

その後、徐々に要求の内容を上げていくという手法です。


これをネットビジネスに置き換えると、

はじめに顧客が、受け入れやすいオファーを出して、

それを承諾したら、次々と、オプションや

多少不利な条件を提示しても、

受け入れやすくなるということです。


つまり、フロントエンドは、採算を度外視しても、

安く提供するべきです。


満足を得た顧客の多くは、関連商品はもちろん

それよりもはるかに利益の高いバックエンドへも

僅かな努力だけで、購入してくれるからです。


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