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構成要素:「Narrow down(絞込)」

構成要素:「Narrow down(絞込)」


pasona(パソナ)の法則の構成要素:「Narrow down(絞込)」の記述例とポイント


前項の「Solution」で、商品についてや、

その効果や信頼性などについて理解してもらったら、

次は、対象客や期間を限定して、商品の限定感や緊急性を演出してやります。


それが、「Narrow down」になります。


” 今回このノウハウを、限定5名様に提供しようと思います。

5名と限定した理由は、

弊社のコンサルティングによる指導が行き届く限界が5名だからです。


なので、本当にお困りで現状を打開したい方のみに、ご提供したいと思います ”


このように、商品の緊急性や限定感を演出し、

「今、買わなきゃ!」と行動喚起をするわけですね。


ここで注意しなければならないのが、緊急性や限定感の理由もちゃんと述べることです。


この「理由」をちゃんと述べておかないと、ただの「押し売り」と思われてしまい、

「離脱」に繋がってしまいます。


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