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構成要素:「Problem(問題)」

構成要素:「Problem(問題)」


pasona(パソナ)の法則の構成要素:「Problem(問題)」の記述例とポイント


最初の構成要素「Problem」では、消費者の問題点を明確化してあげます。


・ ” 間違った集客をおこなっていませんか? ”

・ ” 肌荒れに悩んでいませんか? それは洗顔料が原因ではありません ”

このように、ターゲットとする消費者に刺さる問題提起をおこないます。


上記の例であれば、

「そうだよ~集客について悩んでたんだよな~」

「たしかに、いつまでたっても集客で成果が出ないんだよな~」

などと思ってもらえれば、OK!です。


このように、消費者が問題を認識して、

その広告に興味・関心を抱いてもらえるようにします。

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